DIGITALER VERTRIEB: DIE NEUE NORMALITÄT
Unternehmen sind gefordert, ihre Vertriebsmitarbeiter neu zu befähigen und ihren Vertrieb zu digitalisieren. Digital Sales ist die neue Normalität. Der Vetrieb braucht deshalb mehr denn je relevante Inhalte und Verkaufsargumente, um Kundenbeziehungen virtuell aufzubauen, zu pflegen und letztlich Geschäfte abzuschließen. Eine ganzheitliche Sales-Enablement-Strategie gibt hierauf Antworten.
WAS IST SALES ENABLEMENT?
Sales Enablement stattet Vertriebsteams mit den nötigen Tools, Skills und Inhalten aus. Auf diese Weise können sie effektiv mit Kunden interagieren und den maximalen Umsatz für Unternehmen erzielen. Sales Enablement ist ein ganzheitlicher Ansatz und umfasst für uns vier zentrale Bereiche: Onboarding, Training & Coaching, Content & Guidance; Customer Engagement.
MEHR EFFIZIENZ IM VERTRIEB
Kunden haben heute hohe Erwartungen an ein Verkaufsgespräch und sind bereits im Vorfeld bestens informiert. Vetriebsteams benötigen daher die richtigen Inhalte, Argumente sowie individuelle Verkaufsstrategien – und all das schnell und zur richtigen Zeit. Das Problem: Vertriebsteams verbringen 10+ Stunden pro Woche damit, Unterlagen für Kundengespräche zu suchen. Eine integrierte Sales-Enablement-Strategie, unterstützt durch neue Technologien, reduziert diese Stunden auf Minuten.
HÖHERE GEWINNRATEN UND ABSCHLUSSQUOTEN
Sales Enablement hilft Vertriebsteams, eine Steigerung ihrer Quotenerfüllung von 35% zu erreichen. Unternehmen, die professionelles und anwenderfreundliches Sales Enablement einsetzen, erzielen 17 % höhere Gewinnraten.
SYNERGIEN ZWISCHEN VERTRIEB UND MARKETING NUTZEN
65% der Marketinginhalte werden vom Vertrieb nicht genutzt. Sales Enablement schließt die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb und macht sichtbar, wie sie in Kombination wirken. Marketing-Teams können ihre Inhalte so verfügbar machen, dass sie direkt für Vertriebsteams auffindbar sind. Verkäufer erhalten automatisierte Empfehlungen für jedes Kundengespräch.
TRAININGS & COACHING FÜR MEHR ERFOLG IM VERTRIEB
Ein Schlüssel zum Erfolg ist kontinuierliche Weiterbildung aller Mitarbeiter. Sales Enablement kann hier unterstützen: Aufbauend auf Analysen werden maßgeschneiderte virtuelle Schulungen und Video-Coachings bereitgestellt, um Vertriebsmitarbeiter bei der Erreichung ihrer Ziele zu unterstützen. Das gilt auch für das Onboarding neuer Mitarbeiter.
