UNE APPROCHE STRATÉGIQUE
Pourquoi intégrer, dès aujourd’hui, une plateforme de Sales Enablement ?
POUR UNE CROISSANCE PROACTIVE
Un objectif : la croissance. En ce sens votre entreprise va mettre en place des stratégies et initiatives. Afin de s’assurer de leur implémentation et réussite, il est essentiel que chaque équipe interne et notamment vos commerciaux appliquent votre nouvelle stratégie. Grâce à des outils d’analyse vous pourrez enfin mesurer l’impact de ces dernières sur vos prospects et clients. La méthodologie dites de Sales Enablement permet de recréer un lien entre les équipes de vente, de marketing et de service client en vue d’accroître l’impact de vos stratégies de croissance les plus complexes notamment dans un monde de plus en plus digitalisé.
QU'EST-CE QUE LE "SALES ENABLEMENT" ?
Le Sales Enablement fournit aux équipes de vente les outils, les compétences et les contenus nécessaires. Elles peuvent ainsi interagir efficacement avec les clients et réaliser un maximum de chiffre d’affaires pour les entreprises. Sales Enablement est une approche globale et comprend pour nous quatre éléments essentiels : Onboarding, Training & Coaching, Contenu & Orientation et Engagement client.
CUSTOMER CENTRIC
Offrez une expérience unique à vos clients
Aujourd’hui, les clients attendent beaucoup d’un rendez-vous commercial et sont déjà bien informés de l’offre concurrente. Les équipes de vente ont donc besoin de délivrer des contenus et arguments adéquates, le plus pro-activement possible.
Le problème : les équipes de vente passent plus de 4 heures par semaine à chercher des documents prêts à l’emplois. En cause : la dispersion à plusieurs endroits des ressources avec une visibilité nulle sur la performance de ces contenus. La solution : Une plateforme Sales Enablement intelligente intégrée avec la technologie AI offrant aux équipes une meilleure réactivité et permettant ainsi d’augmenter, selon nos études , votre taux de conversion de 13% !
DONNEZ À CHAQUE COMMERCIAL LES MOYENS DE RÉUSSIR
Une équipe de vente formée, c’est une équipe plus confiante, prête à changer rapidement de market place et de proposer vos nouveaux services et produits.
Notre plateforme de Sales Enablement offre une visibilité totale sur différents metrics de succès : win rate, conversion, qualité du contenu partagé, formations suivies et bien d’autres car intégrée à votre CRM.
Une équipe formée, accompagnée et motivée, c’est aussi une équipe qui performe, atteint ses quotas et des talents fidélisés.
Au cœur de la plateforme d’Highspot, vous pourrez simplement créer vos sales play book, leçons et formations interactives d’un simple clic.
MESURER L'IMPACT DE VOS STRATÉGIES EN TEMPS RÉEL
Vos investissements en matière de marketing, de ressources commerciales, de développement de nouveaux produits doivent justifier d’un retour sur investissement. Pour ce faire vous devez avoir une visibilité totale sur tout le cycle de vente de bout en bout, depuis le contenu, la formation, les outils GTM, le coaching, les opportunités en cours et les résultats commerciaux. La solution Highspot intégrée à votre CRM regroupe ces fonctionnalités et permet d’analyser ces indicateurs 8 fois plus rapidement que les approches traditionnelles (via multiples sources, feuilles de calcul, BI etc.).
