AMÉLIOREZ LA PERFORMANCE DE VOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE
Sales enablement – le choix des commerciaux
AMÉLIOREZ LA PERFORMANCE DE VOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE
14%
d’augmentation du nombre de projets Marketing ayant un impact sur la pipeline.
19%
de réduction des temps requis pour que vos nouveaux commerciaux soient opérationnels. (Ramp-Up)
19%
d’augmentation du nombre de commerciaux qui atteignent leurs quotas
ACCÉLÉRER VOTRE CROISSANCE
AMÉLIORER LES PERFORMANCES DES VENTES
Assurez-vous que vos commerciaux aient l’expertise nécessaire pour chaque échange avec leurs clients. Sales enablement, formation et coaching en ligne sur une seule plateforme.
ORGANISER VOTRE CONTENU MARKETING
Simplifiez la tâche de vos commerciaux en leur permettant de trouver facilement le contenu le plus impactant. Avec les données d’engagement pour savoir ce qui fonctionne et aide à transformer un prospect en client.
FAITES LA DIFFÉRENCE AVEC LE SALES ENABLEMENT
Fédérez vos acteurs. Mettez en place des stratégies de vente gagnantes. Avec les indicateurs permettant de démontrer leur impact sur l’ensemble du marché.
D’après nos clients, nous nous démarquons de la concurrence car nos commerciaux apporent plus de valeur que leurs concurrents. Avec Highspot, les commerciaux obtiennent des réponses immédiates, ont directement accès à un contenu pertinent en libre-service et sont capables de personnaliser et de présenter des argumentaires aux clients avec une visibilité directe sur l’engagement suscité.
—JP Mantey, Directeur du sales enablement, Icertis
Conclure des ventes dans le secteur industriel requiert une connaissance approfondie du produit et une compréhension holistique des défis métier du client. Highspot a aidé nos vendeurs à identifier et partager les contenus les plus pertinents avec leurs prospects afin de donner vie à nos scénarios de vente en créant des expériences interactives guidées avec SmartPages™. Nos équipes commerciales ont ainsi pu accélérer le processus de vente et augmenter leurs chances de succès.
—Bob Bladel, Directeur du sales enablement et de la formation, Hyster-Yale
Depuis que notre force commerciale travaille à distance, nous avons constaté une augmentation de l’utilisation de Highspot. La plateforme était déjà largement utilisée auparavant, mais à présent nos chargés de compte évaluent et présentent du contenu au quotidien. La situation actuelle a conforté le rôle de Highspot en tant que technologie essentielle à notre organisation, à l’instar d’Outlook.
—Kathy Van Pelt, Vice-président du marketing, MATRIX Resources
Les commerciaux qui comprennent la valeur de l’utilisation de Highspot et qui se sont plongés dans l’outil obtiennent de meilleurs résultats et concluent des ventes plus rapidement car ils obtiennent les conseils et la formation nécessaires pour chaque scénario de vente, au moment où ils en ont précisément besoin.
—Shawn Pillow, Directeur du sales enablement, Granicus
Les entreprises utilisent Highspot pour améliorer la performance de leurs équipes commerciales.
Nous donnons aux entreprises les moyens d’enrichir les conversations avec les clients pour stimuler une croissance stratégique. Notre plateforme associe gestion de contenus intelligente, formation, accompagnement contextuel, engagement client et analyse exploitable.
PASSER À SPOTS
Les Spots permettent d’identifier et d’organiser vos supports commerciaux à travers catégories multiples facilitant la recherche et la navigation parmi les ressources disponibles.
Le « Strategic Sales Enablement FRamework »
Apprenez à piloter efficacement vos initiatives stratégiques à l’aide de ce guide consacré au Sales Enablement.
Vous pourrez ainsi faire face à tous les changements d’objectifs qui se présenteront à vous.
Grâce à ce cadre de référence, vous aurez à votre disposition toutes les ficelles de Sales Enablement pour mettre en œuvre tout changement à grande échelle, qu’il s’agisse de nouvelles méthodologies de vente, de lancements produits, nouveaux marchés etc. Vous pouvez ainsi aider vos Commerciaux à se développer, quel que soit le contexte. Répondez au questionnaire d’évaluation (disponible en anglais uniquement) afin d’analyser vos stratégies de croissance.
LA MIEUX NOTÉE. LA PLUS ADOPTÉE.
Classée numéro 1 sur AppExchange, G2, TrustRadius, AppStore et Windows Store. Reconnue par Forrester, Gartner, Forbes et Fortune en matière
d’innovation et de croissance.
