Von der Marketing-Strategie zum Sales Enablement
65% Ihrer Marketingarbeit ist vergeudete Zeit.
Klingt hart, ist aber die Realität für viele Marketing-Verantwortliche. Studien von CSO Insights haben ergeben, dass 65% aller produzierten Marketing-Inhalte vom Vertriebsteam nicht genutzt werden.
Die Konsequenz? Marketing- und Content-Strategien können nicht ihre volle Wirksamkeit entfalten. Denn die beste Strategie hat keinen Wert, wenn sie nicht auch vom Vertriebsteam beim Kunden gelebt wird.
Dabei ist relevanter Content für den Vertrieb heute so wichtig wie nie zuvor. 68% aller Käufer bevorzugen es, Informationen selbst zu recherchieren, statt mit dem Vertriebler zu sprechen. Sie müssen deshalb einen völlig neuen Mehrwert in der Interaktion mit dem Kunden schaffen – in Form von Informationen, die für den Käufer wirklich einen Unterschied machen.
Sicherzustellen, dass Vertriebsteams mit genau diesem Wissen und Content ausgestattet sind, ist die zentrale Aufgabe des Sales Enablement. Eine Aufgabe, die Bestandteil jeder Marketing-Strategie sein sollte.
Damit das funktioniert, ist in vielen Marketing Teams aber noch ein Mindset-Change notwendig.
In unserem eBook erfahren Sie:
- Warum alte Probleme neues Denken erfordern
- Warum Ihr Vertrieb zu Ihrem Kunden werden muss
- Welchen Mehrwert Sie für den Vertrieb schaffen können
- Welcher Content für Ihren Vertrieb relevant ist
- Wie Sie Sales Enablement messen