COACHER LES COMMERCIAUX
VERS LA REUSSITE
Coachez vos commerciaux en vous appuyant sur des analytiques plutôt que sur votre intuition. Répliquez les best practices à tous les membres de votre équipe. Aidez vos équipes à atteindre leurs quotas.
Highspot permet aux commerciaux de s’entraîner à l’argumentation avant de faire face à leurs prospects et d’être plus à l’aise avec le discours commercial et value selling.
COACHING POSITIF
Libérez du temps pour que les directeurs commerciaux puissent coacher—comprendre ce qui fonctionne, et mettre en évidence ces Best Practices pour que toute l’organisation puisse en profiter.
Revisionnez les pitchs des commerciaux, identifiez les key phrases, ce qui fait mouche et ce qui fonctionne moins bien. Pour que vous puissiez apporter, un suivit personnalisé à chaque membre de votre équipe GTM.
Identifiez les meilleurs exemples de pitchs et sauvegardez-les dans un Spot. Vous pourrez par la suite les réutiliser dans vos outils de formation.
Bénéficiez d’une visibilité totale sur les Best Pratices de vos commerciaux, quel contenu ils partagent, quelles formations ou sales play visionnent-ils le plus souvent, et quel est leur taux de transformation. Répliquez les méthodologies gagnantes, pour une performance homogène..
COACHING EN CONTEXTE
Utilisez Highspot pour héberger et partager les pitchs performants dans vos supports de formation : il s’agit d’un outil utile pour les commerciaux d’apprendre de leurs pairs.
Identifiez les opportunités de coaching au fil de l’eau grâce au visionnage des pitchs commerciaux, évaluez leurs capacités en amont et préparez-les en context.
Highspot prend en charge les liens vidéo, audio et Web, les argumentaires sont donc disponibles dans de nombreux formats
Des évaluations intégrées facilitent les retours d’experience. Les commerciaux peuvent évaluer leur coach afin qu’ils travaillent de concert vers leurs objectif commun : la croissance via la performance.
TIRER PARTI DES INTEGRATIONS
Renforcez davantage vos capacités de coaching avec plus de 70 intégrations technologiques via Highspot.
Intégrez votre système CRM pour suivre l’impact de tous vos efforts de sales enablement sur le chiffre d’affaires.
Informez automatiquement les commerciaux en temps réel des nouvelles initiatives, commentaires ou conseils en connectant Slack à la plateforme
Highspot s’interface avec des systèmes CRM, e-mails et réseaux sociaux pour que les commerciaux puissent bénéficier d’un coaching sur chaque outil d’interaction client.
